拆解：国内一线企业【朗姿】旗下女装品牌 - 知乎

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　　1. 企业整体情况

　　朗姿是国内第一家大淑女装上市女装公司，总部在北京。最初属于国内专业做通勤风女装的品牌。后在通勤的基础上，又延伸出其他风格品牌和系列，有休闲，优雅，知性，浪漫风 。

　　公司主营高端女装，2014年至今陆续拓展婴童装、医美、资管等业务，2019年以来重点聚焦 女装+医美+绿色婴童三大主业。

　　截止2021年末，所有女装品牌店铺：612家，26个线上销售渠道，其中直营门店425家，平均直营门店店效：316.12万元/年。

　　2. 企业发展历程

　　2006年，朗姿股份成立。

　　2010年底，收入规模5.59亿元，跻身国内高端女装品牌第三名。在全国80多个城市拥有308家高端店面。

　　2011年，朗姿上市。

　　2014年，收入下降10%、净利润腰斩。

　　2014年起，朗姿股份提出“泛时尚产业生态圈”概念，对“女装、婴童、化妆品、医美”四大时尚领域全面覆盖。

　　2020年，三大主业收入分别占比46%/28%/24%：

　　其中朗姿、莱茵贡献主要收入。2021Q1-Q3分别占女装收入72.7%/17.7%。

　　3. 旗下品牌梳理拆解

　　在女装方面，朗姿股份定位在中高端市场，通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”三种商业模式形成多品牌布局。

　　目前在运营的自有女装品牌共6个，分别是LANCY朗姿（曾用名LANCYFROM25）、LIMEFLARE莱茵福莱尔、liaalancy俪雅、m.tsubomi子苞米（2019年收购），以及于2021年推出的新品牌LBYLANCY悦朗姿和电商设计师品牌LANCYPINK。

　　中国大陆独家代理运营的女装品牌2个，分别是Z.O.O.C 卓可、JIGOTT 吉高特。

　　服装商品策略方面，核心品牌LANCY朗姿已经从最初的贵妇装品牌，发展出职业、优雅、Special、商务休闲、生活休闲、时尚休闲多个系列。

　　公司旗下女装品牌，分别通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性需求,另一方面满足她们不同年龄段的表达诉求，如大淑女装、中淑女装等。

　　自有品牌：

　　LANCY (LANCY FROM25)朗姿

　　LBYLANCY悦朗姿

　　LANCYPINK

　　LIME FLARE 莱茵福莱尔

　　Liaalancy 俪雅

　　m.tsubomi子苞米

　　很多童鞋不清楚这些品牌之间的关系，我大致给你梳理一下：

　　代理品牌：

　　JIGOTT 吉高特

　　Z.O.O.C 卓可

　　赛道划分精细，针对不同年龄层，不同职业特征、表达诉求，打造差异化风格的品牌。

　　2021年公司推出新品牌LANCYPINK和LBYLANCY悦朗姿，前者紧跟潮流趋势开拓设计师品牌市场，后者在公司传统产品基础上开拓休闲装、运动装市场。

　　比如定位于经典、优雅的LɅNCY，以28-45岁，兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性为目标客户。

　　定位于时尚、精致的LIME FLARE，以25-38岁，具有较强时尚感及文化的都市精英女性等为目标客户。

　　4. 旗下婴童品牌

　　婴童品牌方面，朗姿股份于2014年出资控股韩国株式会社阿卡邦股份26.63%股权。阿卡邦共有10多个系列品牌。

　　集团旗下童装品牌:ETTOI、 DearBaby、2ya2yao、 Putto、 Design skin等。在中国经营的有“ETTOI爱多娃”、“Design skin”品牌。

　　主打法式休闲浪漫风的ETTOI

　　主打“休闲北欧风”的Dearskin

　　并以婴童服装为支点发展婴童周边用品，从美国引进的世界级孕妇装品牌Maternity；儿童护肤品牌Putto；以及家居服、玩具、儿童创意家具等。

　　本篇讲女装品牌，婴童就不多说了。

　　5.旗下部分女装品牌：

　　朗姿（LANCY）

　　LANCY（原LANCYFROM25）（朗姿），成立于2000年，朗姿集团旗下、国内高端时尚女装品牌。目标客户针对25-45岁的兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场合系列服装。

　　LANCY2022春夏季大片

　　朗姿品牌连续多年在全国重点大型零售企业中位于高端女装品牌前五名。朗姿设计风格根本是该品牌适合各年龄层的需求。

　　莱茵福莱尔（LIME FLARE）

　　LIMEFLARE（莱茵福莱尔）女装，成立于2006年，目标客户为28-35岁具有较强的时尚感及文化感的都市精英女性。该品牌以知性、优雅、商务、通勤的都市风格气质表达“高品质的时尚生活方式＆态度”。

　　产品包括知性女性、高端系列、活力针织、时尚都市、商务通勤5大莱茵风格线。

　　细腻的质感和简洁的线条彰显出自由、洒脱的特性，塑造活跃、摩登、高调、自信的女性化形象，产品包括奢华系列、高级时装系列、高级晚装系列。主要面向追求品位，崇尚时尚的高品质成功女性。

　　m.tsubomi（子苞米）

　　m.tsubomi（子苞米），发源于日本的高端女装品牌，1998年3月进入中国，2019年被朗姿股份收购。追求用简单、纯粹，注重品质的高知女性，m.tsubomi品牌主张单纯的日常、以纯粹的心态与世界相处，以具有品味的设计感以及实用性，呈现优雅、含蓄和自然的风格，与高知女性的需求相吻合。

　　m.tsubomi产品分为“日常系列”、“通勤系列”、“风格系列”三大主题。

　　28岁－40岁的高知女性。其品牌形象简约，净素。

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